從生意參謀的行業大盤數據就能看到愛逛淘寶的超過一大半的都是18-29歲的年輕女性，2018年6月，第一财經商業數據中心發布了《90後、95後線上消費大數據洞察》報告。該數據統計來源于阿裡巴巴平台大數據，彙集5.52億消費者及過萬商家數據信息。了解這部分線上消費主力軍到底喜歡什麼，愛買什麼、購買習慣，才能做到對這個偌大市場的真正洞察，拿到最大的淘寶忠實“粉絲大軍”。

從下圖數據中可以看出年輕一代也是線上跨境消費的主力軍，2017年90、95後消費者偏愛的客單價雖然最低，但增速最快，消費能力有所提高。

衣食住行方面90、95後更加偏好哪些元素，背後顯現的巨大消費市場，作為一個電商人必須解讀一番才是，隻有緊跟市場，才能抓住這些需求點，成功瓜分這個巨大消費群體帶來的紅利。

一、衣着服飾：

衣着服飾的消費是這個年齡群最大的消費品類，他們的偏好元素、客單價、款式、風格偏好都直接影響着店鋪人群精準度和市場占比。

1、 人群的特點：二次元、文藝範、追求個性、休閑、舒适、學生追求可愛、年輕女性普遍追求含蓄的性感，凸顯年輕活力的靓麗色彩。

2、偏好風格：總體是含蓄中帶着小性感，可愛中帶着次元氣，休閑中帶着小個性、睿智中帶着文藝性。而在這個具體的消費人群中，又可以按照年齡段細分總結出更加精分化的偏好元素，如下圖2016-2017年的數據統計顯示,90後女裝更偏愛含蓄的性感和沉穩，如一字肩元素；而95後女性更加偏愛青春、個性風格。

3、明星影響力

90、95後即是線上消費的主力軍，也是各大粉絲圈的核心人群，娛樂明星尤其是各類流量小花、小生的穿着搭配，對這個群體的影響力滲透力很大，衣着、首飾的模仿是最常見的。例如，楊幂作為機場女王，消費影響力是非常大的，無數的商家将她穿過的小白鞋、黑色打底褲等P成自己的産品圖片，讓模特模仿姿态，把産品P上去，帶來了很好的點擊率和成交量，這樣的例子非常之多，某寶随處可見明星同款。

如上圖，2018年6月之前，男裝最具影響力的男星是餘文樂、陳冠希、吳亦凡，女裝前3分别是楊幂、迪麗熱巴、江疏影，身材好、顔值高、時尚，一般與出演的影視劇、電影、綜藝等熱度相關，會在特定的時間引發一股股購物潮，例如，現在正在熱播的《幕後之王》，才播出幾集，女主周冬雨同款秋冬羽絨外套在某寶就已經很火熱了。

總結：

1、 根據對應群體的偏好元素，在店鋪和産品定位的時候，在産品标題中加入這些當紅屬性，同時，如果你賣的是男裝，衣服元素很多都是幾何圖形、科技夢幻，那麼你在組合人群标簽的時候是不是該把95後這個年齡段作為首先會更加的精準呢？

2、 蹭熱度是要及時追蹤熱度的，做淘寶的人追追劇、看看新聞也是有必要的。

二、輕奢箱包 ：

1、 90、95後消費能力有限，更偏愛小衆品牌。

2、 随機性強，女人買包，包治百病，雖然是個段子，不過也可見買包的随機性很強。易受潮流熱點影響：90、95後每日所觸及的各類咨詢對其消費觀的影響無孔不入，不論是短視頻、還是各類直播、熱播劇，處處都植入着廣告元素，或明或暗，排除大品牌的硬性植入，價格優惠的一些小衆品牌觀衆更買賬，例如，在2017年《我的前半生》大火的時候，劇中袁泉飾演的女強人深入人心，私服包飾也是帶動了當時YSL風琴包的銷量。

總結： 90、95後消費能力越來越高，線上消費基數不斷擴大，在箱包方面，小衆輕奢品牌更受歡迎，很容易受到外部環境特别是網絡熱劇、明星、網紅帶動，産生購買行為，我們不能左右觀衆的喜愛，但要有敏感的消費熱點嗅覺，假如這時候你的店鋪賣的便是這款或這類型的包，如果将熱點元素融入車圖和描述，或者利用微淘等内容營銷載體，達成成交，将熱點引入店鋪，不失為一個低成本的引流捷徑。

三、運動用品

2017年10月，微博輿論場中，因作家馮唐的一篇文章《如何避免成為一個油膩的中年猥瑣男》，掀起了一場網絡狂歡。截至10月30日，該篇文章轉評數達1.2萬+，點贊數1萬+。“中年”、“油膩”、“猥瑣”等詞火爆社交媒體，網民紛紛列舉自己心中“中年油膩男”的标準。也由此産生了“反油膩”大軍。

1、在90、95後群體中。“反油膩”的理念行動化也帶動了線上運動用品的銷售額。

2、90後中多數人喜歡遊泳瑜伽等偏柔緩的運動。

3、95後更熱衷于熱血運動。

由此衍生的不同年齡段偏愛的運動細分産品， 也是可以作為人群标簽的參考。

四、零食用品

1、年輕群體因亞健康、熬夜等習慣，同時又想追求顔值和形體的美，更傾向于帶健康理念的零食。

2、零食關鍵詞：健康、低糖、非油炸、無添加、無蔗糖、低卡、粗糧、雜糧、高鈣、無油、高纖維等等。

3、包裝偏愛： “一日型”包裝因方便攜帶，每日控制數量的健康理念深得年輕群體的喜好。

這個數據，同樣是可以作為産品屬性、人群标簽、定位作為參考。例如選擇人群标簽的年齡段是90、95後、關鍵詞選擇低糖、脫水、無蔗糖會更加吸引點擊。

五、保養護膚品

1、 這個人群都偏愛卸妝産品，受各種APP美妝博主、達人甚至是明星的帶動，現在化妝的年齡越來越年輕化。

2、 90後相對成熟，更偏愛香水和面部護理産品，這2類的消費更高。

3、 95後更偏愛唇彩唇膏和底妝産品。

4、養生護理食品熱銷：蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、養生茶和酵素是目前最受歡迎的5大養生産品。

六、家居生活用品

1、 卧室用品：慵懶、簡約、自由、臨時性，更多的租房上班族是購物主力軍。衍生産品：眼罩、隔音耳塞等各類睡眠神器，遮光窗簾、簡易衣櫃、穿衣鏡等。

2、家務助手：智能家電的消費越來越高，其中90、95後消費占比較高，如，上海作為來外年輕主力軍湧入最多的城市之一，90後&95後在小智能家電的消費商也是異軍突起，阿裡的數據顯示，其中掃地機、除螨機、加濕器、超聲波洗衣機等的消費比上海整體線上消費都要高出許多，年輕一代更熱衷于利用智能産品提升生活品質。

七、寵物：

90、95後對寵物的熱情愈發凸顯，線下寵物相關消費逐年增長，對應的線上消費也是大幅度提升，從下圖可以看出，截止17年9月，90、95後在總人群中的占比已經到達了4成以上。

以養貓為例，2018貓糧消費人數占比排名第一的便是90後，其次是95後，單95後的貓糧消費者增速比90後快更多，95後是一個貓糧消費體量和潛力巨大的群體。

七、孕婦用品

根據17年天貓國際數據，在孕産婦用品中提升最快、熱度最高的品類是孕産婦多元營養、妊辰紋護理、乳房乳霜、束縛帶等，而且圖中的所有類目中90後都是超過80後，可見90後、95後已成為孕婦用品的主力消費軍。

大數據背後是實實在在的購買行為，無論是店鋪定位、産品定位都要結合市場總體需求，在淘寶個性化流量為主的時代，精準人群是核心，那人群必須不斷掌握更加細分的人群特點，隻有拿住了大的市場人群，才能瓜分更大的電商紅利，一個隻有少部分受衆的産品，不論運營技術再好，市場局限性也将是無法突破的瓶頸。